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加密货币营销的最大挑战是目标受众极小。 4 ^0 z' G6 h8 g4 ?0 F4 Q, k加密圈的特殊性在于其规模小、门槛低。; T. I/ B r0 P6 X$ _
加密货币营销的本质是生态协调。 # M6 k8 c; `0 Y$ @& v$ W! |加密货币行业活动策略的核心在于精准定位。 ( n% u; b K& S7 C加密营销需要重新定义增长方式，开发者社区的核心是精准的价值共鸣。$ O1 e7 T6 b4 B, O. {* ]
在加密领域打造有影响力的品牌，必须与创始人建立深度联结。 5 C/ F" a$ ]$ n$ k- W9 {评估Layer2战略时，资源禀赋决定差异化。. |; k4 Z' _# G% ?
开发者关系（DevRel）应当深度融入营销体系。" c$ ?4 a# Y& a% z% T
开发者生态的成功取决于构建"产品-经济-社区"的闭环。 ) u X7 I. }7 |3 X代币发行的核心在于平衡其双重属性，既是营销活动，更是金融产品。! |2 y, W4 X8 p6 j E" Q9 J) }
社区运营策略的核心在于明确长期投入资源的对象类型。 ; G( {7 e3 d/ Q, d% t给创始人的建议：塑造领域专家形象，而非产品推销员。# ^& @8 z" h& J
对于需要社区共建的项目，营销介入可以更早。3 h$ K+ L8 b. Z( g0 _1 M
营销团队建设应当遵循"全能基础+垂直专精"的双重标准。) E/ D1 M. u) n' y: v1 v' s
优质内容创作需要创始人或团队提供持续的内容支持和反馈。8 h; r6 E! s0 Q/ ]% a
（一）走到台前：加密创始人的品牌杠杆 2 k- {" H( ^- b) I/ }6 m( yKim Milosevich：作为营销和传播负责人，我们应该扮演怎样的角色？是应该站在台前，还是更多隐于幕后？' x; A7 c1 V! w" f8 s0 ]' ~
; S8 [5 D. r% T; e l# i3 TClaire Kart：科技营销人往往幕后工作，这种方式虽有效，但在加密行业，技术型创始人多半沉默，导致团队错失bao光机会。在这个早期行业，找到合适的人才如同大海捞针。因此我选择走到台前，加密领域尤其依赖营销与社区，用户希望听到高管发声。 ! s' t1 T6 w! f2 c1 \7 C 7 f! `6 n& C. {: ?2 u招聘同样困难。尽管情况有所改善，优秀的加密营销人才仍稀缺。打造个人IP既能带来人才推荐，也能吸引主动求职者，显著提升招聘效率。 : M. C$ F t& k 5 H4 N) N) ~, A V OAmanda Tyler：在Twitter建立个人IP显著提升了我的招聘效率，这种直接建立信任的方式尤其适合早期初创公司。当候选人认同你的价值观和经历时，一句"我们可以聊聊"就水到渠成。, u0 n( n I6 B' |+ i
8 S& U; G' _7 b/ ]- u, t1 _" z( DClaire Kart：人们选择工作时更看重共事的人而非公司本身。虽然企业愿景和工作内容很重要，但最终决定因素往往是团队。面对陌生公司邀约可能无动于衷，但若是熟人的推荐，即便初创公司也会认真考虑。 1 g, L A ^ O) [0 x8 U, k( d5 K
（二）加密营销的独特性与基本逻辑 ) w! N. `& |3 r4 f$ H: Y: l5 K# H' tKim Milosevich：这是加密行业特有的现象，还是普遍规律？加密营销与传统科技营销的核心差异是什么？ 8 ~; }8 r0 T: I$ R - f1 g8 s, N; D. e3 U3 EClaire Kart：我认为加密货币更像是一种个人崇拜。比如马克·扎克伯格和雪莉·桑德伯格，他们确实投入大量精力打造个人IP，写书、做宣传等等。但加密货币领域的个人崇拜似乎更甚，至于原因，我也说不清。 + h! ~& A& r- s5 X! t( N \" X' J' \- k
Amanda Tyler：加密圈的特殊性在于其规模小、门槛低。以我为例，二十多岁时通过母婴博客积累了大量Instagram粉丝，但转战加密领域后，立即感受到"小池塘里的大鱼"效应，在这里建立影响力要容易得多。2 T- p1 i3 Q" k- B3 o8 u) w
) Q: Z0 b8 q% I这个领域由多个界限分明的亚文化圈组成，新人可以快速锁定目标社群并识别关键人物。相比之下，传统领域如扎克伯格所在的圈子门槛更高，需要更专业的背书。加密行业尚处早期为内容创作者提供了独特机遇。 # u5 U/ ^/ n5 q5 G- F 4 p+ @0 M1 E! t* O* C5 n/ ?3 S( Q tKim Milosevich：作为一个项目方，应该如何打造差异化，精准吸引目标受众呢？0 c5 h6 l5 a% S' |8 X8 e
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Amanda Tyler：加密货币营销的最大挑战是目标受众极小。2023年每月活跃的加密开发者仅有2.3万人，预计2024年增至3万，而全球2800万开发者中，涉足加密的不到0.1%。在这样高度垂直的市场中，营销必须聚焦开发者的三大核心需求：; e, w6 I+ J8 B5 G; Q% f+ d
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技术：解决如Rollup生态中的可组合性等实际问题4 P3 p, n1 D1 ^
经济：探索公共产品开发的可持续收益模式 $ {3 b, o" c+ _( _/ x( y价值：打造对开发者有吸引力的独特价值主张 $ P4 X6 A6 m) v/ _( y: F: VClaire Kart：加密营销需要重新定义增长方式，开发者社区的核心是精准的价值共鸣。经济激励只是起点，真正驱动增长的是构建一个能让开发者找到职业价值和精神归属的技术理想国。一旦实现，他们会自发推动生态发展。 ( g5 y* m% m5 q0 f. b5 P , d' I! D& ?+ l* `6 q: {' T. \) }我们需要放弃互联网时代追求规模的思维，转而坚持“深度优先”：了解每位核心开发者的技术偏好，甚至宠物名字，把前10位用户的体验做到极致。技术理想主义本身就是最好的传播媒介。在这个领域，100位深度参与者的力量远胜过1万个浅层用户，真正的增长来自这些看似不规模化的深度连接。4 t1 Z1 X7 K( j K
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（三）在以太坊影子下成长：Layer2 的定位与策略权衡 " o: I- N! B/ P8 X" TKim Milosevich：Layer2项目是否需要深度绑定以太坊社区文化来实现有效营销？ 8 q! A9 y. @ n2 V9 O) U" B0 L5 U & n' [0 W& i: r0 R, MClaire Kart：在以太坊生态运营方面，Amanda的经验更为丰富。我加入Aztec前曾在另一个Layer1项目工作，近期也在持续思考这个问题——以太坊社区情绪如同潮汐般波动，时而充满改变世界的信念，时而又因基金会决策陷入质疑。作为Layer2项目，我们仍在探索借用以太坊社区势能的最佳平衡点。0 T8 i' [! W" {/ |